PRE-TENDER ENGAGEMENT

Die Phase bevor die Ausschreibung veröffentlicht wird. Je früher Sie eine Opportunity erkennen, desto mehr Zeit bleibt, systematisch und zielgerichtet Ihre Botschaften beim Kunden zu verankern, um im besten Fall die entstehenden Ausschreibungsunterlagen optimal zu beeinflussen und Ihre Themen, Stärken, Entscheidungskriterien zu verankern.

Die richtigen Fragen zu stellen und aus den Antworten die richtigen Ableitungen für den weiteren Verlauf zu treffen, ist entscheidend für den Erfolg in der Ausschreibung. Wir mit unserer Expertise unterstützen Sie dabei, das richtige Instrumentarium und Wissen dafür aufzubauen. Hier ein paar Fragenbeispiele: 

• Wie sind seine bisherigen Erfahrungen mit dem Bestandslieferanten?
   
• Wer sind die Entscheider, kennen Sie das Buying Center?
   
• Kennt Ihr Management diese Kunden-Opportunity? Wie kann Sie Ihr Management unterstützen?
   
• Welche schon jetzt platzierten Aspekte würden es Ihrem Unternehmen in der späteren Projektabwicklung erleichtern, sollten Sie den Zuschlag erhalten?
   
• Welche Aufgaben soll Ihr Vertrieb übernehmen, wie könnte ein Bidmanager unterstützen?
   
• Wie kann die verbleibende Zeit bis zur Ausschreibung optimal genutzt werden, um den Kunden von Ihrem Produkt zu überzeugen?
   
• Nach welchen Kriterien wird entschieden, ob ein Bidmanager die Opportunity unterstützt?

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