MANAGEMENT-ÜBERSICHT

Ausschreibungen können im vorhinein nur grob zeitlich geplant werden, da eine Vielzahl von Ereignissen zu Verschiebungen o.ä. führen. Andere Tender tauchen unerwartet auf und verursachen kurzfristige Ressourcenknappheiten, die es zu managen gilt. Ein Dashboard sollte daher nicht nur den erreichten Umsatz, die Bids nach Phasen oder die Gewinnquoten darstellen, sondern z.B. auch die Priorität der Ausschreibungen und die Auslastung der Mitarbeiter in den kommenden Tagen und Wochen.

Die richtigen Fragen zu stellen und aus den Antworten die richtigen Ableitungen für den weiteren Verlauf zu treffen, ist entscheidend für den Erfolg in der Ausschreibung. Wir mit unserer Expertise unterstützen Sie dabei, das richtige Instrumentarium und Wissen dafür aufzubauen. Hier ein paar Fragenbeispiele: 

• Welche Ausschreibungen laufen derzeit, welche werden wann erwartet, wie ist die derzeitige Auslastung der Bidmanager, wie ist die derzeitige Zielerreichung des Bidcenter-Teams?
   
• Welche Priorität haben die jeweiligen Ausschreibungen, wie ist der Kenntnisstand zum Kunden (Neu- vs. Bestandskunde), wie hoch ist der zu erwartende Umsatz?
   
• In welcher Phase befinden sich betreute Ausschreibungen, welche Lösung wird angeboten?
   
• Welcher Fachbereich hat noch kein Feedback zu Ausschreibungen gegeben?

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