VERTRIEBSABSTIMMUNG

Neben einer vertrauensvollen und professionellen Zusammenarbeit mit den verschiedenen Vertriebsteams auf Opportunity-Ebene, ist auch ein regelmäßiger Austausch mit der Vertriebsleitung wichtig, um Ressourcen zu allokieren und zu einem frühen Zeitpunkt die richtigen Bid-Schwerpunkte und Herausforderungen zu adressieren.

Die richtigen Fragen zu stellen und aus den Antworten die richtigen Ableitungen für den weiteren Verlauf zu treffen, ist entscheidend für den Erfolg in der Ausschreibung. Wir mit unserer Expertise unterstützen Sie dabei, das richtige Instrumentarium und Wissen dafür aufzubauen. Hier ein paar Fragenbeispiele: 

• Gibt es einen standardisierten Austausch mit dem Vertriebsmanagement, um frühzeitig von anstehenden Ausschreibungen zu erfahren?
   
• Auf welche Ausschreibungen soll sich das Ausschreibungsteam konzentrieren, was wird benötigt, um bei der vertrieblichen Zielerreichung zu unterstützen?
   
• Welche alten Projekte laufen gemäß Vertragslaufzeit inkl. Verlängerung aus und könnten wieder ausgeschrieben werden?
   
• Reichen die existierenden Bid-Opportunities mit Blick auf den notwendigen zeitlichen Vorlauf, um die geplanten Budgets zu erfüllen?

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