Vertriebsabstimmung
Vertriebsleitung und Bidmanagement verbinden ihre Perspektiven auf kommende Kunden und Ausschreibungen.
Ihre Ausgangslage
Wo die Beratung ansetzt.
Der Vertrieb schaut auf Kunden und Chancen, das Bidcenter auf Anforderungen und Bearbeitung. Eine gemeinsame Vorschau verbindet beides rechtzeitig.
Strategisches Pipeline-Management gemeinsam gestalten.
Ein Planungshorizont von etwa fünf Quartalen hilft, große Tender früh zu erkennen und ihre Vorbereitung abzustimmen. Ich schlage passende Zyklen und Gesichtspunkte für die gemeinsamen Durchsprachen vor. Mehr dazu finden Sie im Angebot strategisches Pipeline-Management.
Die relevanten Fragen
Ein Blick auf Ihr Unternehmen.
Diese Fragen helfen, Ihre Situation einzuordnen. Im Gespräch betrachten wir, was für Sie relevant ist.
- Gibt es einen standardisierten Austausch mit dem Vertriebsmanagement, um früh von anstehenden Ausschreibungen zu erfahren?
- Auf welche Ausschreibungen soll sich das Team konzentrieren, was wird für die vertriebliche Zielerreichung gebraucht?
- Welche Projekte laufen gemäß Vertragslaufzeit inklusive Verlängerung aus und könnten neu ausgeschrieben werden?
- Reichen die bekannten Opportunities mit Blick auf den nötigen zeitlichen Vorlauf, um die geplanten Budgets zu erfüllen?
Meine Rolle
So unterstütze ich Sie.
- Informationswege zwischen Vertrieb und Bidcenter betrachten.
- Eine gemeinsame Sicht auf kommende Ausschreibungen entwickeln.
- Verantwortung für Kundenarbeit und Management-Unterstützung klären.
- Einen geeigneten Rhythmus für den gemeinsamen Austausch vorschlagen.
Die Beratung befähigt Ihr Team. Aufgaben in laufenden Ausschreibungen bleiben in Ihrem Unternehmen. Umfang und Vorgehen vereinbaren wir individuell.
Lassen Sie uns über Ihr Bidmanagement sprechen.
Sie schildern Ihre Ausgangslage und Ziele. Gemeinsam besprechen wir, wo meine Beratung ansetzen kann. Das erste Orientierungsgespräch ist kostenlos.