Strategisches Pipeline-Management
Die nächste große Ausschreibung beginnt lange vor ihrer Veröffentlichung. Bringen Sie Vertrieb und Bidcenter rechtzeitig zusammen.
Ihre Ausgangslage
Wo die Beratung ansetzt.
Der Vertrieb kennt die Kunden. Das Bidcenter kennt die Anforderungen einer guten Ausschreibungsbearbeitung. Werden diese Perspektiven erst nach Veröffentlichung verbunden, fehlt wertvolle Vorbereitungszeit.
Gemeinsam etwa fünf Quartale vorausblicken.
Vertriebsleitung und Leiter des Bidmanagements betrachten gemeinsam die kommenden Ausschreibungen und relevanten Kunden. Welche Chancen sind früh erkennbar? Wo braucht es Management-Unterstützung? Welche Kundenarbeit ist jetzt sinnvoll? Ich berate Sie zu den passenden Zyklen und Gesichtspunkten dieser Durchsprachen - für Ihren Unternehmenserfolg.
Die relevanten Fragen
Ein Blick auf Ihr Unternehmen.
Diese Fragen helfen, Ihre Situation einzuordnen. Im Gespräch betrachten wir, was für Sie relevant ist.
- Welche großen Ausschreibungen erwarten Sie in den nächsten fünf Quartalen?
- Was wissen Vertrieb und Bidcenter gemeinsam über die relevanten Kunden?
- Welche Chancen brauchen früh einen Management-Call?
- Wer übernimmt welche Vorbereitung, und wann wird der Stand wieder besprochen?
Meine Rolle
So unterstütze ich Sie.
- Den vorhandenen Informationsstand und die Vertriebsanbindung betrachten.
- Eine gemeinsame Sicht auf kommende Tender und relevante Kunden entwickeln.
- Gesichtspunkte für die Bewertung und Vorbereitung der Chancen erarbeiten.
- Einen zu Ihrer Organisation passenden Rhythmus für gemeinsame Durchsprachen vorschlagen.
Ein monatlicher Austausch kann sinnvoll sein. Der passende Takt hängt von Ihrer Situation ab. Umsatz und Kundengewinn lassen sich nicht garantieren.
Lassen Sie uns über Ihr Bidmanagement sprechen.
Sie schildern Ihre Ausgangslage und Ziele. Gemeinsam besprechen wir, wo meine Beratung ansetzen kann. Das erste Orientierungsgespräch ist kostenlos.