Pre-Tender Engagement
Kommende Ausschreibungen früh erkennen und die Kundenarbeit rechtzeitig vorbereiten.
Ihre Ausgangslage
Wo die Beratung ansetzt.
Hinweise auf eine kommende Ausschreibung liegen oft zuerst im Vertrieb. Für eine gute Vorbereitung müssen sie das Bidmanagement rechtzeitig erreichen.
Die Zeit vor der Veröffentlichung bewusst nutzen.
Ich berate Sie dazu, wie Informationen über Kunden, Entscheider und erwartete Tender in die gemeinsame Planung einfließen. Vertrieb und Bidcenter klären ihre Aufgaben frühzeitig und bereiten die nächsten Gespräche vor.
Die relevanten Fragen
Ein Blick auf Ihr Unternehmen.
Diese Fragen helfen, Ihre Situation einzuordnen. Im Gespräch betrachten wir, was für Sie relevant ist.
- Wie sind die bisherigen Erfahrungen des Kunden mit dem Bestandslieferanten?
- Wer sind die Entscheider, kennen Sie das Buying Center?
- Kennt Ihr Management diese Opportunity, und wie kann es unterstützen?
- Welche Aspekte lassen sich jetzt platzieren, die Ihnen später in der Projektabwicklung helfen?
- Welche Aufgaben übernimmt der Vertrieb, wo würde ein Bidmanager unterstützen?
- Wie lässt sich die verbleibende Zeit bis zur Ausschreibung gezielt nutzen?
Meine Rolle
So unterstütze ich Sie.
- Die vorhandene Vorschau auf kommende Ausschreibungen betrachten.
- Relevante Kundeninformationen und Entscheidungsrollen strukturieren.
- Die Zusammenarbeit von Vertrieb und Bidmanagement vor Veröffentlichung klären.
- Passende Maßnahmen für die frühzeitige Vorbereitung besprechen.
Die Beratung befähigt Ihr Team. Aufgaben in laufenden Ausschreibungen bleiben in Ihrem Unternehmen. Umfang und Vorgehen vereinbaren wir individuell.
Lassen Sie uns über Ihr Bidmanagement sprechen.
Sie schildern Ihre Ausgangslage und Ziele. Gemeinsam besprechen wir, wo meine Beratung ansetzen kann. Das erste Orientierungsgespräch ist kostenlos.