Post-Tender Management
Nach der Entscheidung gemeinsam verstehen, was für die nächste Ausschreibung gelernt werden kann.
Ihre Ausgangslage
Wo die Beratung ansetzt.
Ein gewonnener oder verlorener Tender liefert Hinweise auf die eigene Arbeitsweise. Ohne einen strukturierten Rückblick bleiben diese Erkenntnisse leicht bei Einzelnen.
Erkenntnisse in konkrete Verbesserungen übersetzen.
Im Mittelpunkt stehen nachvollziehbare Beobachtungen: Was hat die Zusammenarbeit erleichtert? Wo fehlten Informationen? Was ist aus Kundenfeedback tatsächlich belegbar? Ich unterstütze Sie dabei, den Rückblick als passenden Prozess in Ihrer Organisation zu verankern.
Die relevanten Fragen
Ein Blick auf Ihr Unternehmen.
Diese Fragen helfen, Ihre Situation einzuordnen. Im Gespräch betrachten wir, was für Sie relevant ist.
- Wird standardmäßig ein Feedbackgespräch mit Vertrieb und Kunde geführt?
- Findet ein interner Review über positive und negative Projekterfahrungen statt?
- Welche konkreten Konsequenzen ergeben sich daraus für künftige Ausschreibungen?
- Gibt es bei gewonnenen Ausschreibungen eine geregelte Übergabe an das Transitionsteam?
- Was sind die tatsächlichen Gründe für Gewinn oder Verlust, jenseits der Standardantwort Preis?
- Wie werden Erkenntnisse und Unterlagen archiviert, damit sie zur nächsten Vertragslaufzeit wieder verfügbar sind?
Meine Rolle
So unterstütze ich Sie.
- Den bestehenden Rückblick und verfügbares Kundenfeedback betrachten.
- Fakten, Vermutungen und offene Fragen voneinander trennen.
- Passende Fragen und beteiligte Rollen für die Auswertung entwickeln.
- Folgerungen für künftige Ausschreibungen und Prozesse besprechen.
Die Beratung befähigt Ihr Team. Aufgaben in laufenden Ausschreibungen bleiben in Ihrem Unternehmen. Umfang und Vorgehen vereinbaren wir individuell.
Lassen Sie uns über Ihr Bidmanagement sprechen.
Sie schildern Ihre Ausgangslage und Ziele. Gemeinsam besprechen wir, wo meine Beratung ansetzen kann. Das erste Orientierungsgespräch ist kostenlos.