Ausschreibungsphase
Klare Entscheidungen, verlässliche Zuarbeit und ein nachvollziehbarer Ablauf bis zur Kundenentscheidung.
Ihre Ausgangslage
Wo die Beratung ansetzt.
In der Ausschreibungsphase greifen viele Aufgaben ineinander. Unklare Zuständigkeiten und fehlende Informationen belasten das Team besonders unter Zeitdruck.
Den Ablauf und seine Schnittstellen zusammen betrachten.
Ich prüfe mit Ihnen den Prozess: vom Qualification Call über Zuarbeit und Freigaben bis zur Angebotsabgabe und Kundenentscheidung. Dabei betrachten wir sowohl den Gesamtprozess als auch einzelne Schritte und die beteiligten Fachbereiche.
Die relevanten Fragen
Ein Blick auf Ihr Unternehmen.
Diese Fragen helfen, Ihre Situation einzuordnen. Im Gespräch betrachten wir, was für Sie relevant ist.
- Wie erhalten Sie Kenntnis von wichtigen Ausschreibungen?
- Wird das Handling von Ausschreibungen an zentraler Stelle überwacht?
- Wird das Management von Bieterfragen und die Abgabe zentral durchgeführt?
- Wie erfolgt die Arbeitsteilung zwischen nationalen und internationalen Unternehmensteilen, wer führt das Projekt?
- Wo sind Standarddokumente wie Eigenerklärungen und Referenzen abgelegt?
- Haben Sie Konzepte und Whitepaper für wiederkehrende Fragestellungen des Kunden?
Meine Rolle
So unterstütze ich Sie.
- Den Ablauf mit Entscheidungen und Übergaben nachvollziehen.
- Die Einbindung der benötigten Fachbereiche prüfen.
- Inhalte und Teilnehmer des Qualification Calls betrachten.
- Verbesserungsvorschläge für Zuständigkeiten, Kommunikation und Freigaben festhalten.
Die Beratung befähigt Ihr Team. Aufgaben in laufenden Ausschreibungen bleiben in Ihrem Unternehmen. Umfang und Vorgehen vereinbaren wir individuell.
Lassen Sie uns über Ihr Bidmanagement sprechen.
Sie schildern Ihre Ausgangslage und Ziele. Gemeinsam besprechen wir, wo meine Beratung ansetzen kann. Das erste Orientierungsgespräch ist kostenlos.